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劳保行业的营销模式需要转型么?

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劳保行业的营销模式需要转型么?

2020/07/21 16:59
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7月3-5日,百届劳保会在上海圆满落下帷幕。作为国内安全健康防护领域规模最大、影响力最强、历史最悠久的中国劳动保护用品交易会,本届的主题为“辉煌百届,共见未来”,在这个后疫情时代的夏天显得格外重要。正如组委会在欢迎辞中所言:风雨过后,新的希望与风光更加明亮;辉煌百届,新的梦想与征途更加灿烂。

在本届展会主题论坛上,找劳保网COO刘希做了《劳保行业的数字化转型》的大会主题发言,分别从“劳保行业的机遇与挑战”、“电子化采购倒逼经营数字化”、“数字化转型(电商化)方案”对主题进行了阐述,引发了现场传统劳保行业经销商的普遍共鸣。

面对挑战,营销模式需要转型么?

劳保行业的营销模式需要转型么?

 

今天,传统劳保经销商正面临三大挑战

1、大型MRO自营电商强势布局全国市场

2015年以来,工业品电商企业融资行为突然加速,三四年间,48家企业披露了共计107起融资事件,其中37家公布了融资额度,总金额达到90.3亿元。电商分销渠道的崛起将抢占传统经销渠道市场份额,压缩劳保/MRO经销商的生存空间。

2、政企电子化采购正在快速普及

国家的大力推动以及市场采购效率提升的需求,促使全社会电子化采购的快速普及,不具备电子化采购对接能力的经销商将面临出局的威胁。

3、行业竞争降本增效的现实压力

随着行业竞争的加剧,劳保/MRO产品经销利润逐年下滑,而仓租成本、人工成本、资金成本却水涨船高,如果不想方设法降低管理成本,提高经营效率,在未来的同业竞争中一定会落于下风、败下阵来。

是挑战更是机遇!

劳保/MRO领域产品的多样性、非标性以及产品背后繁杂的服务属性,都是大型电商平台无法逾越的鸿沟。这么多年来,大型MRO电商平台的占有率始终难以突破10%,传统劳保/MRO经销商凭借线下服务优势,牢牢占据着90%以上的市场份额。

如果有一个工具,能让传统劳保/MRO经销商快速实现销售数字化,线上销售+线下服务完美结合,将带来无法想象的市场空间。

至于电子化采购,无疑是社会发展的必然趋势。无论是需求方对采购行为“阳光化”、“透明化”的要求,还是数字化作业对采购效率带来的根本变化,都决定了电子化采购的大潮势不可挡,而需求侧的变化必然推动供给侧的变革。

如果有一个工具,能让传统劳保/MRO经销商轻松实现供给数字化,高效对接电子化采购,这应该是供需双方都乐于接受的一种方式。

机器代替人工、用设备提升效率,这是社会发展进步使然。劳保/MRO产品具有繁杂多样、非标低值等特点,粗犷的经营管理方式已不再适应当下的市场环境。

如果有一个工具,能让传统劳保/MRO经销商轻松实现管理数字化,大幅提升经营利润,您还会无动于衷,不愿做出改变吗?

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